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23 de diciembre de 2016

Abordando a los nuevos clientes del marketing

Suele pasar que el trabajar con nuevos clientes y su primer requerimiento es desarrollarles estrategias de marketing digital, cuando ni siquiera saben en que consisten, por lo que recurremntemente afrontamos algunos escenarios como que, no tienen página web o la tienen en html, quieren estar en todas las redes sociales, quieren hacer e-commerce con su página actual en mal estado o 1uieren aparecer en motores de búsqueda sin inversión.

Esto lo piden sin tener idea de estrategia de desarrollo de contenidos y que significa el SEM (Search Engine Marketing) y SEO (Search Engine Optimitation).

Por eso hay cielntes que no tienen la madurez necesaria ni el conocimiento para llevar a cabo una estrategia digital exitosa.

Esto lo podemos reconocer por señales como:

1. No dan el valor que requiere el proyecto. No consideran pagar más de lo que estaban acostumbrados a pagar en marketing y publicidad tradicional.
2. No quieren invertir en su página web para que sea responsiva y quieren seguir utilizando su página en formato html.
3. No creen en el gran valor que aporta el marketing de contenidos, ni dan valor a desarrollar los pilares de la marca.
4. Tienen la creencia que el mkt digital es más barato, no le dan el justo valor a un diseñador, a un community manager, a un creativo, a un web designer, etc…

Siempre se debe “educar” a los clientes de marketing digital, esperando algún tiempo o comenzando una fase básica e irlos guiando para que ellos mismos se vayan dando cuenta cómo va funcionando una estrategia completa.